风投烧到校园社交电商,“小社会”流量时代已来临

​随着电商获客成本的提高,社交电商以社交为核心的高频、低成本模式重获市场的关注。而随着社交电商的大爆发,这阵风吹到了校园里。

近日,校园社交电商小虎团宣布完成百万元种子轮融资,投资方为互联网老兵韩印峰的个人投资。创始人张剑波表示,本轮融资将主要用于团队建设、软件开发和开拓市场等三个方面。


小虎团:小程序下单,5分钟货到

企查查信息显示,小虎团成立于2019年9月,并于9月完成百万种子轮融资。

小虎团是立足于大学校园市场,专注于为大学生群体提供多快好省消费体验的社交电商平台。

据了解,小虎团以楼长为核心,通过S2b2C模式(品牌方-小虎团-楼长-C端用户)赋能校园兼职/创业者,为其提供启动资金、IT系统、商品货源、仓储物流、销售培训、专业售后等服务,助力校园兼职/创业者零成本开店。

小虎团平台上产品的价格普遍低于实体便利店,涵盖饮料、零食、面包、水果、生活百货等快消品,大学生在“小虎团”小程序下单,楼长5分钟送货到寝。

据了解,小虎团合伙人体系分为3层:楼长/团长、校园负责人、城市合伙人。

其中楼长/团长晋升要求是在15天扶持期内,楼长微信群人数达到最低80人;扶持期后,月销售额达到最低3000元;楼长/团长表现优异者可以晋升校园负责人,校园负责人表现优异者可以晋升城市合伙人,具体晋升条件官方未公布。


通过5个月的发展,小虎团已经在四川德阳和眉山覆盖了5所大学,并取得了初步盈利,接下来公司计划向全国发展,2019年底前计划发展覆盖50所大学。

无独有偶,同样是在九月,另外一家和小虎团一样的校园社交电商窝边优选获得起点资本投资的千万级 Pre-A 轮融资。


窝边优选:“校园Costco社交电商”平台

窝边优选成立于去年9月份,定位是“大学生社区团购+会员制电商平台”,被称为多快好“省”的“校园Costco社交电商”平台。

据了解,目前窝边优选的具体商业模式为 S2B2C,首先窝边优选通过与品牌方合作获得低价商品来源,然后通过在大学里以宿舍楼为单位招募“楼栋店长”(也就是社区团购中的“团长”),快速触达终端的大学生消费者,再利用会员体系与优惠商品实现用户的转化与复购。


平台产品7折封顶,涵盖零食水饮、日化美妆等丰富的高频快消品类。用户需要购买 9.9 元/月、39.9 元/半年、 69.9/年,获得会员权限 ,成为会员之后,只需打开 “窝边优选”APP 下单,便可享受校园店长送货上门服务。

所以简单来说,其交易链模型为:品牌供货商-平台-楼栋店长-C端大学生消费者。

窝边建立了自己的校园店长制度,用户通过付费获得店长权限,平台赠予店长同等价值的商品。第一位店长仅需付费一元,每增加 2000 名店长费用翻倍,成为店长后,购买商品最多可享 6 折优惠,分享至社交平台,销售分成最多 40%。

据其官方信息,窝边优选从2019年3月正式运营,至6月份就已覆盖了南京、合肥、镇江、泰州共78所高校,签约包括可口可乐、来伊份、蒙牛、百草味等几十家品牌方,付费会员用户2万+,日均订单超7千,月GMV突破300万元,并保持高速增长中。

校园成社区团购推动力

从上文可以看出,窝边优选和小虎团都采取的是品牌供货商-平台-楼栋店长-C端大学生消费者的“社区团购/社区拼团”模式。

这种模式是从去年下半年兴起,起初是被应用于社区电商领域,其商业模式为:社区团购平台以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。


而窝边优选和小虎团则是把“社区团长”换成大学宿舍的“楼长”,将社区拼团的模式原原本本地应用到了大学校园场景。

在这种模式下,窝边优选和小虎团这类校园社区团购平台可以说具备了三大优势:

社交:以“楼长”和社交流量为核心,通过微信、社群、LBS的熟人/半熟人关系获取大学生用户,引流成本极低;

预售:以销定采,先有确定的订单和需求,再安排采购,因此能实现0库存,低损耗;

自提:通过拼团集中起大批量的订单再统一配送给楼长,由楼长送到寝室,或由消费者去楼长那里自提,解决了原本高昂的物流成本问题。

也正是这三大优势,成就了社区团购风口的推动力。

为什么社交电商都想抢占校园市场?

从摩拜单车、ofo到天猫、京东超市进驻校园再到云闪付、支付宝等争相抢占校园市场,为什么校园成为越来越多的新零售、社交电商的目标市场?

有数据显示,2019年全国近4000万大学生,一年预计能创造5000亿的消费市场。有人说,“失去年轻人,就等同于失去市场和未来。”确实,面对这一庞大且有消费能力的消费群体,没有谁能不心动。


年轻的学生们不仅有着强劲的消费力,相比其他消费群体,他们对新生事物也更友好,敢于尝试较为前沿和新潮的产品的模式,这有利于品牌培养用户的认知度和忠诚度。使得校园成了各种新商业模式的“试验场”。

校园得天独厚的“社群”让校园素有“小社会”称号,有着优质密集的消费者,以班级、社团、宿舍等为单位,能快速形成裂变传播,获客成本极低,又能快速形成规模优势。


同时随着互联网的不断发展,越来越多的大学生从社交媒体获取信息,产生社交关系的裂变……

这些都为社交电商的发展提供了良好的环境。在流量枯竭的当下,校园作为一片流量蓝海,越来越受到市场的重视。