阿里巴巴跨境电商版图之LAZADA

提起LAZADA相信多数朋友都不太了解,Lazada音译为来赞达,是2012年成立于新加坡的目前东南亚最大的B2C电子商务平台,被誉为东南亚版本亚马逊,业务范围主要覆盖:印度尼西亚,马来西亚,菲律宾,新加坡,泰国和越南六东南亚国家。覆盖6亿多消费者,目前入驻商家约有1.5万家,2018年3月19日,阿里巴巴集团宣布,将向来赞达追加20亿美元投资,用于该公司在东南亚地区的业务扩展,由蚂蚁金服集团董事长出任来赞达CEO职务。

近几年的来赞达市场比较火爆,由于东南亚地区电商起步较晚使得该平台一跃成为众多商家争相进入的热土。那么来赞达究竟怎么样呢?

阿里集团在2016年开始投资来赞达,2017年开始增资并全面控股,之后在平台,产品,物流等方面对Lazada进行全面的升级改造,据阿里集团最新的年报显示前半年度来赞达的订单同比增长超100%,并且连续三个季度实现订单同比增长100%,足以说明lazada的市场前景和未来的趋势。

如何选品是无论你选择哪个电商平台需要面对的第一个问题。其实就我们中国人来说,模仿能力都是很强的,我们首先可以在来赞达上搜索热销排行中卖的比较好的产品,通过比对价格,属性,款式,然后在国内电商平台中找相似的产品上传到自己的店铺中。

如果连续一段时间都可以出售的话就可以着重在这款产品的标题,详情还有图片以及推广上下手优化,打造爆款。国外的亚马逊和速卖通也可以作我们选品的地方。

很多刚开始做电商的朋友可能会比较迷茫,如何突破第一单呢?首先平台方会给予一定的扶持,无论是在流量还是在推广方面,平台定期会帮忙寻找一些本地精品,帮助商家分析这些产品的优势,同时结合活动,日常促销工具使用,所以不用担心前期的出单问题,我们需要做的是把精力着重放在后期的产品优化及推广上。

针对在自己店铺下单的买家可以通过赠送小礼品的方式引导客户给与好评,从而增加自己店铺的权重。由于东南亚的消费者基本都是刚开始接触电商,所以好评率还是很高的。

选品的时候还要注意一些小细节,因为东南亚有很多的宗教信仰,所以在选品的时候需要对消费者当地的宗教习惯有所了解,类似穆斯林女性的着装习惯等都是需要我们注意的。

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评论 2

  • DENREEL登睿迩 9月21日 20:52

    转发了

  • 新加坡投资移民通 9月21日 18:52

    推广lazada给中国外贸老板?