全球发展最快的公司,三年就成为了巨头,小米是怎么做到的?

大家好,我们这一讲来分享互联网爆款的价值法则当中的专注极致法则。那么谈到专注极致,我们不能不提到小米,因为专注机智的价值法则是小米提出来的。当然小米曾经做到专注极致,但是有一段时间又没有做到专注极致,好像近段时间又要回到它的初衷。我们来分析一下小米,这么一个很有趣味的一个非常有代表性的互联网爆款品牌。

小米创立于2010年,刚开始的时候仅仅是以雷军为首的7人小团队,但是到了2013年,小米的市值已经达到了100亿美元,火箭般的速度发展壮大,成为了世界上市值上涨最快的公司。这是一个什么恐怖的感念?要知道,联想做到市值100亿是足足花了将近30年的时间。一个是三年,一个是30年。这个时候通过一对比就知道了差距,那么小米它到底做对了什么?雷军说过做互联网最关键的不是技术,而是思维,是方法,是价值观。小米也是这样做的,一直以来小米做的都是专注极致,专注口碑。刚开始小米的口碑就是性价比和快。为什么说小米专注极致和快呢?因为在刚开始的三年,小米的系统确实快,因此小米的MIUI系统还获得过奖。

当时小米速度并不比苹果的慢,所以当时小米手机质量确实好。确实快。尽管它有点发热,但是它的营销概念叫小米为发烧而生,因为米粉,所以小米。所以前三年所有的精力聚焦在手机上,整个手机事业部大致有5000人,2000多名网络架构师,然后有3000多名在线客服,做交流,做口碑。所以他一下子什么?引爆市场,再加上小米的饥饿营销,更让你感觉神秘,越得不到就越想得到,其实刚开始的时候小米并不是诚心搞饥饿营销的,而是尽心的在做产品研发,没有接受外部的干扰,没有主动做宣传,也没有接受采访,所以我们感觉他在做饥饿营销,但是后来他的量上来以后,由于上游供应率的问题,有的时候供不应求,所以又感觉在做什么饥饿营销,可以说是一种误解了。

小米手机在经历了前三年的快速发展后,在接下来的三年开始经历了下滑趋势,在国内手机的排行榜当中,根本排不进去前几名。为什么会这样呢?最主要的就是它没有坚持做自己的专注极致,分散了自己的精力,无法做到专注极致。在这个阶段,小米公司把一部分精力分散到了什么?购进生态链。2013年,小米公司抽调30个工程师,组织了一支在全国唯有工程师所组成的投资人队伍,那么要求是每个月要投资两家公司,主要是智能制造方面的。所以这个时候小米的大部分精力倾斜到了什么?打造生态链,甚至我们所还听说小米搞公寓房,小米还要做什么汽车,小米做酒店等等,所以那个时候让我们感觉到小米太散,精力不聚焦,所以不够专注。

那么由于精力不够专注,所以打造产品就不够极致,再加上华为做一个以研发创新进程的公司,多年在电信领域的积累和他的专利基础,就一下子后来居上。尽管他可能比小米在做这种手机稍微晚一步,但是后来居上,因为它的品牌优势,它的产品的创新研发优势,使得小米相对而言捉襟见肘,不像最开始那么专注和极致了。

上面说的是愿意之一,第二个原因就是外部的市场机会,也不像2010年到2014年那么好了,2010年到2013年,智能手机像vivo OPPO华为等还没有完全发力,而且vivo OPPO更多是在城乡结合部,与小米没有正面冲突,但vivo、OPPO手机的策略是农村包围城市,先是在一些乡镇或者小城市做市场,让后三四线城市,然后做一二线城市的市场,最后肯定要形成正面冲击的。还有一个关键点就是刚开始小米的手机定位低收入群体,所以当时也有人说小米手机是屌丝手机。但是一个屌丝身份它可能会发生变化,三年以后就不是屌丝了。这个时候三年以后,小米的第一波用户这个时候身份发生了变化,就投奔了苹果或者华为用更加高端的商务机。那么这个就是我们今天所说的商业定位当中,最开始定位一定要做一个连续性的战略规划,这样对自己未来的发展更加的有利,否则肯定会有局限性。

所以今天一总结,整个小米的高速发展和低速回落。当然今天由于雷军等他们的几个合伙人通过乐视的案例来反思自己,不能够快速的做太泛的生态链的扩扩建和构建,应该把自己的核心主营业务型扎牢,让它牢不可破,以后在慢慢地围绕周边产业做延伸,不要太快,有时候快就是慢慢就是快。所以幸好雷军所带领的小米团队在2016年下半年就开始什么?进一步用他专注极致的精神来打造他的手机和相关联的产品。那么这个时候我们又看到小米的出货量又创历史新高,又创历史新高。好了,这就是我们所看到的小米它的成长当中曾经的辉煌和所出现的一些问题,以及今天他又回到它正常的这种轨道,那么它背后让它能够成为一个爆款品牌的逻辑法则,就是专注和极致。

好了,今天的分享就到这里,希望大家有所收获。